創業不是賣商品，而是幫助一群人：什麼是極簡創業？

一講到「創業」，尤其是我人又在矽谷，很多人第一時間會聯想到的，就是那種募資型創業，就是找投資人募資、先找錢、再創業的創業方式。但我其實一直覺得，不是每一種創業都需要募資，甚至我會說，募資這件事，反而害了很多公司。

我自己在過去的職涯裡，進過不少新創公司工作，這些公司都是有拿資金的。我印象很深刻的是，我們的創辦人有一大半的時間，都在忙著跟投資人開會、寫 pitch deck、談下一輪融資。老實說，這是合理的，因為募資型的創業者的工作之一就是「找錢養團隊」。

可是我那時候就覺得，哪裡怪怪的。

公司的產品真的不錯，客戶非常喜歡、會主動續約，還有一些知名的大公司，也用我們的產品，團隊又優秀努力，每一季的營收都創下歷史新高。我們真的會賺錢，但為什麼還是一直在募資？

因為投資人要的不是一間可以活下來的公司，而是可以翻倍回報的公司。他們不只要一倍，而是要十倍、一百倍的回報，也因為這樣，募資創業的公司，需要不斷地擴張，開發新功能、進攻新市場，只因為「不能只靠一個產品線」、「不能成長太慢」。

我當時心裡就有一個很大的疑問：

一間可以穩定獲利、解決用戶問題、養活十幾二十個員工的公司，不夠嗎？

為什麼我們創業的標準，是那種一定要年年翻倍、要成為獨角獸的公司？

後來，我注意到一群很不一樣的創業者。他們多半是獨資創業，沒有員工，甚至也沒有要擴張。他們不講募資，不追 KPI，只做一件事：

找問題、解決問題，然後從中獲得報酬。

這群人跟我過去在新聞媒體上看到的創業明星很不一樣。他們也許默默無名，但他們活得自由、做自己認為有意義的工作、也能穩定養活自己。

我創業的時候，就是受到這群人的啟發。

我決定自己要走這條路，我會維持一人公司的型態，然後跟其他的一人公司合作。我不追求規模，也不追求增長，我追求的是——發現問題、解決問題，然後用解法賺錢。

但講得簡單，做起來我也遇到瓶頸。因為後來我發現，這個創業配方，好像還缺了點什麼。

像是：

• 我要去哪裡發現問題？
• 要幫誰解決問題？
• 找到解法後，又該怎麼推廣出去？

直到有一天，我看到我很欣賞的一位創業者 Sahil Lavingia 寫了一篇文章，叫做《The Minimalist Entrepreneur》，也就是「極簡創業家」，也分享了他出書的訊息，我看完後，我才發現，這個名詞很適合代表我的創業方式。

他說，創業，不應該從商品開始，而是從社群開始。

第一步：從社群開始

什麼叫「從社群開始」？其實就是從「人」開始

很多人創業的第一步，是問自己：「我可以賣什麼？」

但極簡創業的第一步，是問自己：「我想幫誰？」

你可以從你自己感興趣、或曾經身在其中的社群開始。舉個例子，如果你超愛搖滾樂，那你就去加入一些搖滾音樂的 FB 社團或 Reddit 討論區；如果你很喜歡 Notion 筆記軟體，那就去逛逛 Notion 的社團、看大家都怎麼用。

但記得，不要潛水！

你要讓自己成為這個社群裡「有價值的那個人」。

分享你最愛的搖滾樂團、整理演出資訊、教別人怎麼用 Notion 做時間管理，只要你能對這個社群有貢獻，那就是在建立深度的連結。除了硬性價值之外，千萬別當一個無情的資訊輸出機器人，很多人忽略了軟性價值的重要，出自內心地關心社群中人們的工作和生活，了解他們現在遇到的挑戰和困難，陪伴他們度過才是建立關係的根本。

而這些關係，是創業的基礎。因為創業不是推銷產品，而是建立信任，然後透過這份信任，提供對方需要的東西。

第二步：發現問題

當你在一個社群裡夠久，你就會聽到大家重複在抱怨一些事情，一直遇到類似的挑戰，這些就是你可以深入挖掘的起點。

有些問題看起來很表層，比如「我沒時間學英文」，你可能覺得，是因為不會時間管理，但是更深層了解後，發現這個人可能只是沒有建立習慣，把學英文想得太難，或者缺乏動機。那真正的問題可能是「我不想花大量時間學習」、「我不想學太艱澀的用語」，或者「我不知道為了什麼要學」。

當你能夠深入理解一個問題的本質，你就有機會設計出更貼近人心的解法。

第三步：透過內容測試你的解法

而在這個階段，你可以透過「內容」來測試你的解法。

比如說：你發現很多人在筆記上有困擾，你就寫一篇「懶人 Notion 筆記模板」，看大家有沒有回應、有沒有下載、有沒有留言。

這樣你就會知道，哪一個問題，值得你投入更多心力去解決。

第四步：打造解法，並變現

當你發現某個內容特別有效，比如說有很多人問你那個筆記模板，那你就可以考慮開發一個進階版來販售；如果很多人喜歡你整理的英文學習方法，你也可以考慮開一堂「懶人英文課」。

你第一個買單的客戶，很可能就是那個社群裡，一直默默觀察你的人。

創業不是從商品開始，而是從人開始

最後我想說，所謂「極簡創業」，並不代表它比較簡單，而是你選擇更專注、更清楚地走一條屬於自己的路。你不需要先有背景、商品或資金；你只需要這四件事：

• 一個你願意投入的社群
• 一雙願意觀察的眼睛
• 一顆想幫助人的心
• 一點時間，反覆練習與修正

回到創業的本質

極簡創業不是最快的賺錢方法，但是他的概念回到創業的本質：服務社區、交換價值。你還記得嗎？在我的小時候，每個人的家附近，總是有一家小雜貨店，它賣著這個社區每一個家庭都會需要的雞蛋、米、醬油、鹽這些商品。

這些店家不用什麼商業策略，也沒上過什麼創業課，卻默默地、確實地，撐起了一個社區的日常。這就是最原始的創業，觀察社區的需求，回應需求，陪伴社區成長。

在矽谷見過募資創業的種種，我親身經歷過募資創業的興奮，見過許多新奇有趣的點子與產品，但我經常想​

這些，真的讓世界變得更好了嗎？

我看到不少本來很好的想法，為了一夜成名，為了達成某個估值、某個「成功創業家」的樣貌，而逐漸走樣。讓我忍不住懷疑：我們是不是走得太遠，忘了創業的初心？

如果你正在考慮創業，但不知道從哪開始，也許，也許可以回到一個簡單的問題：

你最想服務哪一群人？你能幫助他們解決什麼問題？

這個問題，也許不會讓你一夜致富，但它會帶你走上一條更踏實的路。

如果你對這樣的創業方式感到共鳴，歡迎寫信、私訊告訴我，我很樂意聽聽你的故事，也很希望，我們可以一起在這條路上，走得更遠一點。