不用做 MVP，也能測市場？3 種高效實戰方法
五年前我裸辭創業時，腦中冒出的第一個念頭是：每個月做出一個產品，看看哪一個能成功。在美國的 Indie Hacker 社群中，當時這種「每月一產品，總有一個會中」的做法非常流行。最近我觀察到，隨著 AI 寫程式的興起，這股風氣也慢慢吹進台灣了。
但問題很快浮現──雖然產品在一個月內做得出來，回饋卻來得很慢，市場測試也不一定有明確結果。有時候需要時間讓市場發酵、有時候需要優化產品才能收到更多回饋。而我常常分不清：到底是這個產品沒市場？痛點不夠痛？還是行銷不到位？產品做得不夠好？幾個月下來，反而像一次養了四五個小孩，忙得團團轉卻沒賺到錢，只好同時接兩個案子來養活自己和產品。
那時的接案客戶後來邀請我加入他們的新創公司當正職，我也覺得方向不錯就加入了。但最衝擊我的是，這家公司當時根本還沒做出產品，就已經有客戶簽約願意付費了。而我們後來也順利打造出產品，並透過第一位客戶的使用見證，找到了下一位客戶。
這讓我完全打破原本「要先有產品，才有客戶」的想法。
原來，有人願意為未來付費，本身就是一種很強的市場驗證方式。
這幾年我慢慢體會到，比起做 MVP（最小可行產品），更重要的是：
你怎麼認識你的客戶。我們應該將焦點從「產品」轉回「客戶」。
創業的本質，是提供產品和服務，解決客戶的問題。產品來自問題，問題來自客戶。如果我們搞不清楚客戶真正的需求，就會在後續步驟中迷失方向。
今天我想跟你分享，幾種我實際使用過、觀察過的「市場驗證方法」，幫助你透過不同的方式了解客戶與市場，進而找到真正的痛點，再開發解決它的產品。
方法一：用內容測試共鳴點
像是你現在正在看的這篇文章，就是我使用「內容」的方式來測試市場。上次我寫了「還在做 MVP 嗎？最小可行性產品其實是創業最大迷思！」，不僅是讀者私下回饋，在 Instagram 上也許多人感到訝異，到底做 MVP 是不是錯了？！
其實，我覺得 MVP 並沒有錯。問題在於，大多數人以為「測市場」只能靠產品，這反而限制了我們對創業的想像。這讓我發現，也許我可以讓更多人知道：「其實不用做 MVP，也能測試市場！」
這是我在做內容創作後，感受到前所未有的紅利。以前想測市場，要寫一大堆程式、做出產品、再觀察效果；現在，只要透過寫作，就能快速、免費觀察市場反應。這些回饋讓我意識到，關於 MVP 的迷思是真的存在。我們花太多時間鑽研怎麼做 MVP，卻很少去談「除了做 MVP，還能怎麼測市場」。
這個方法特別適合有內容創作能力、且本身有些流量的朋友。優點是低成本、速度快；缺點則是只能驗證是否有人對這個主題有共鳴、是否聽得懂你在說什麼，但無法驗證對方是否願意付費。
如果想知道「有沒有人願意為這個主題付錢」，可以怎麼做？
這時候你可以試試看第二種方法：
方法二：預售與等待名單
最近我在籌備《The Mom Test》導讀會時，就用了預售和等待名單的方式。這次我吸取了之前舉辦「自由人生冒險基地」社群的經驗教訓──當時我想：「應該可以找到五個人加入吧？」最後只招到一人。我的市場調查和行銷力度其實不足，算是一種直接做產品就失敗的概念，還好這個社群的成本不高，我跟這位加入的夥伴道歉並且退費，也反省了自己的輕率。
這次，我在導讀會表單上明確寫出「達十人才開團」。前期先讓有興趣的人填表、收集需求，我不僅發現有讀者真的很期待這場活動，甚至還因為人數不足主動幫我推廣。透過表單收集，我也漸漸了解他們的需求，有助於我設計更貼近需求的內容與行銷文案。
相較於直接開發產品，這種方式的好處在於可以提前驗證市場反應，降低開發風險。透過預售或等待名單的設計，你可以設定一個門檻，確保達到基本收益才開始製作，這樣就算不賺，也能打平成本或只小虧一點。同時，在預售過程中蒐集到的客戶回饋，也能幫助你調整方向，讓最終成品更貼近用戶需求。所以，這個方法特別適合對方向較明確、想降低開發風險的創業者。
當然，它也有缺點。預售仍需要先投入一些行銷與產品構思的成本。例如我得先設計表單、定義產品方向，還得花時間宣傳、邀請潛在客戶。更重要的是：就算預售反應差，你也需要履行承諾。這在實體產品中風險更大─像美國曾流行的 Kickstarter 平台，許多新創上架募資成功後，才發現實體生產的隱性成本遠超預期，導致產品品質縮水、延遲甚至交不出來。
如果你已經知道有人願意付錢，那接下來該驗證什麼？
這時候你可以進一步測試「我的解法有沒有效？」，也就是進入第三種方法：
方法三：手動或半手動產品
我去年開發了一個 Threads 的 AI 工具，可以將 Facebook、Instagram 或部落格的長文內容，重點精華後自動同步到 Threads。這對許多主力經營 Facebook 或部落格的創作者來說，觸及率提升非常明顯。甚至有用戶回饋說，用了之後其他平台也增加了新粉絲。
但在初期，我其實沒有寫網站。因為我知道：直接開發一套系統，至少得花一到兩週，還要設計登入機制、建立編輯介面、處理資料庫等一堆雜事，對當時的我來說太耗時間和力氣。我想測試市場，但又不想忙著開發。
於是我選擇了另一條路：用 Google Sheet 搭配 No-code 工具，把文章摘要流程自動化後，用人工協助同步到 Threads。整個流程半天就能跑起來。這讓我可以馬上找幾位創作者試用我的 Google Sheet，並觀察他們的實際反應。
結果很直接——有用戶說「我願意付費用這個工具」，這讓我才有信心投入開發。雖然現在有 AI 協助寫程式變快了，但網站建設的其他細節還是很花時間，如果當初一開始就全力做產品，很可能會做出一堆沒人需要的功能。
這種手動或半手動的測試方式，能幫助你在不寫程式、不花大錢的情況下，快速驗證使用流程是否合理，價值是否被理解，也更能看出使用者是否真的願意掏錢。
不過它也有限制，例如規模難放大、測試流程稍嫌粗糙，需要你後續再進行轉換與產品化的優化設計。所以，這個方法特別適合那些技術資源有限，但想快速驗證解法是否「有人用、有人買」的創業者。
最後的提醒：承諾與誠實
無論是預售、等待名單、還是手動或半手動產品，本質上都對用戶做出了一種「承諾」。如果真的有人留了 email 或表單，你就要誠實地問自己：
- 我真的有能力做出這個產品嗎？
- 我有足夠的時間、技術或資源去完成這個承諾嗎？
我過去在新創圈也看過一些團隊對投資人、客戶講一套做一套。像是吹噓產品可達到某種效益，然而數字卻沒有足夠的科學證據，甚至因為技術能力不足而無法交付產品，我認為對投資人與客戶都非常不尊重。
所以，給承諾前要有底氣，做不到也要敢於道歉。這樣，才能維護你的個人品牌與長期信任。
創業不只是把東西做出來，更重要的是：你有沒有辦法在最小成本下找到最大需求。
延伸閱讀：
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這也是我舉辦《The Mom Test》導讀會的初衷──
太多人做出產品後才發現：啊，原來我根本沒問對問題。
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場次一：
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場次二：
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- 美國西岸時間 5/3 8:00 AM - 9:30 AM
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