用一樣的時間，翻倍收入：給以服務為核心的一人創業者的 3 個升級策略

靠提供服務創業，是很多創業者最直接、最低成本、也最可行的起點。

你有一技之長，開始幫客戶解決問題，也接到越來越多案子。終於，收入穩定了，你不再只是斜槓、接案，而是靠自己的專業撐起了一人事業。但你很快會發現一件事：用時間換錢，能夠賺到的錢有限。你的收入永遠跟「工作時數」綁在一起。

簡單來說，收入 = 你的時薪 x 總工作時數

如果想要賺得更多，就只能加班、犧牲玩樂和睡眠時間。但時間是固定的，一週七天、一天二十四小時就這麼多，就算投入全部的時間，提供服務換取翻倍收入，也不是一個長久可行的策略。

那麼該怎麼辦？我想跟你分享三個方法，讓你用一樣的時間，翻倍自己的收入，甚至開始打造不依賴自己時間投入的事業模型。

策略一：如何讓自由接案者成功漲價？關鍵是讓對方覺得賺到

我們先從最直覺、也是最難啟齒的一件事開始：漲價。

透過漲價，你可以提升每單位時間的價值，進而翻倍自己的收入。

當然，你也許會說：「客戶會接受嗎？以前一小時收一百，現在怎麼收一百五？他們一定會抗議啊！」——沒錯，他們真的有可能會抗議。誰都不喜歡漲價，但是，客戶接受不了，可能是因為他們忽略了日益增加的生活和事業成本，更沒有看到你提供的價值提升了。

遇到這種狀況，很多接案者會建議：放生不願接受漲價的客戶，去找願意付更多的新客戶就好。這樣比直接漲價更快。這是個有效的方式，但我自己更傾向維持長期信任的合作關係，因此我選擇另一種做法——透過提升服務品質來漲價。

我原本的角色是單純寫程式的工程師，後來才慢慢轉型，幫客戶建立整套系統、建立團隊，參與策略規劃等等。這已經不只是「寫程式」，而是全面地幫助客戶解決營運問題。我的收費提高了，但客戶感受到的，是「只多花了一點錢，就多了一個技術長」。

有些人的漲價策略是誠實地告訴客戶：「我升級了電腦、多了一些軟體訂閱費，成本變高。」這個說法合理，但還不夠有說服力。畢竟那是你的成本，不一定直接關聯到客戶的好處。

要讓客戶接受漲價，你得讓他們明白：這筆錢花得有價值。像我升級了 Zoom 的高級帳號，可以自動生成逐字稿與會議摘要，等於我提供的不只是「會議對話」，還多了「精準記錄與整理」，甚至節省了一個助理的時間。這樣講清楚，客戶更容易接受新的價格，甚至覺得物超所值。

比起說「我的成本上升了」，說「用高一點點的價格，你可以獲得更多。」來得更有說服力。

策略二：極簡創業也要有系統：模板化讓你交付更快、賺得更多

接下來的第二個方法，不是讓你收更多錢，而是讓你花更少的時間賺同樣的錢。關鍵在於：把你常做的事「變成系統」或「建立模板」。

我們先來看典型的接案流程：找客戶 → 接案 → 執行 → 收款

假設整個流程要花一週，系統化的目標就是：縮短「從找到客戶到收到錢」的總時間。舉例來說，如果你是一位幫老師做網站的設計師，與其每次都從頭設計，不如聚焦在同一類型的客戶，把流程模組化。首頁、報名頁、付款頁都做成套件，下次接案只需要稍作修改，就能快速交付。

教學服務也一樣。你可能發現自己常常在一對一的時候，講重複的內容，回答重複一批問題。你可以把這些重複的內容和常見的問題錄製成影片，讓學生在諮詢前先看完影片，再用時間處理他們更具體、個人化的提問。你省時間、對方也能得到更精準的幫助。

這也不限於服務本身，流程中的任何一個步驟，都能優化，達到「加速」的目標。像是你可以建立標準化的報價單格式、讓客戶自己從頁面填表、簽約、付款、使用廣告讓自己更快找到客戶等等⋯。

有了這些模板，你的服務不但更快，也更穩定、更專業。這就是「提升時薪」的另一種路徑：不靠多收費，而是靠減少工時。

策略三：從手動到自動，用工具和外包釋放時間

一人公司不代表每件事都要親力親為。當你懂得釋放時間給工具與團隊，你才能把注意力放在策略與創造價值上，而不是忙碌本身。

在第二個方法的執行過程中，你會發現，有些事情，其實不需要你做。「自動化」和「外包」不僅僅只是「加速」，更是釋放你的時間的方法，如此一來，你可以專注在更有價值的工作上。

你的系統中，是否有一些重複性的工作？這些重複性的工作，可以透過軟體、或是人力來取代。

像以前每次活動後，我都要一筆一筆把報名者手動加入電子報系統，有時候太忙就會忘記。後來我改用自動化工具，只要有人填報名表，系統就會自動加入名單、發送後續信件、更新 CRM 系統。從此，再也沒有「漏加名單」的事。

又例如，我現在接顧問案時，會將技術執行（如寫程式）外包出去，我自己只保留策略設計與客戶溝通的部分。這樣不僅提升工作效率，也讓我能接更多案子，或有更多時間專注在內容創作與品牌經營上。

很多人會以為自動化或外包很複雜，但其實不難。先觀察你在哪些地方經常「做一樣的事」、或是「拖延去做的事」，那些就是最適合自動化或外包的起點。也可以從你已經在用的工具開始，像 Zoom、Notion、Google Calendar，其實都內建很多可以自動處理的功能。只要願意花一點時間學，會發現效率提升是立即可見的。

你不是只能做服務，也能賣系統：打造一人公司的可複製收入

當你的流程成熟、方法穩定，別忘了它們也可能是別人需要的資源。從 SOP 到模板，從諮詢架構到數位商品，這些都可以成為一人公司的被動收入來源。

許多線上課程主理人，就是把自己整理出來的 SOP、模組化流程，包裝成系統販售。不管是網站模板、Notion 工作板、教學腳本，甚至是教人接案的策略課程，只要你設計得好，就可以「一次製作、無限販售」。

當然，我也要老實說：這些「別人的系統」未必適合每一個人。你買的不是保證成功的方法，而是他們走過的路和其中的觀點。真正能讓這些系統發揮價值的，還是你自己的執行力和調整能力。

所以我鼓勵大家：可以參考，但不要複製。你要建立的是適合你自己的那一套節奏與方法。

成為生活的設計者

回頭看，其實作為極簡創業的實踐者，我們追求的，不只是收入，而是更有選擇權、更自由的生活。

如果你也有這樣的願望，那麼從今天開始，不妨試著問問自己：

• 我能不能讓服務升級，讓客戶願意多付費？
• 我有哪些事可以系統化、模板化，讓流程更順？
• 我有哪些事可以透過工具或他人處理，把時間空出來？

當你願意一步一步優化這些環節，你就不只是接案，而是在經營一套長久可持續的微型商業模式。

願我們都能從接案者，慢慢走向創業者，再走向生活的設計者。